讓會(huì )銷(xiāo)變了玩法伴隨著(zhù)會(huì )展業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，側面反映了企業(yè)對于客戶(hù)消費的個(gè)性化需求的關(guān)注愈加重視，因為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略往往都是極具個(gè)性化的只有精確地鎖定目標客戶(hù)，展開(kāi)一對一的溝通，滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求，方能提高滿(mǎn)意度，增強用戶(hù)黏性，從而使企業(yè)得到長(cháng)久的發(fā)展，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢也因此顯現出來(lái)“會(huì )銷(xiāo)是指企業(yè)預先對客戶(hù)進(jìn)行搜集和篩選,然后通過(guò)各種會(huì )展活動(dòng)的形式，向目標客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。”和其它營(yíng)銷(xiāo)方式比起來(lái)，會(huì )銷(xiāo)有它自身的一些特點(diǎn)。分析、掌握這些特點(diǎn)，有助于希望借助會(huì )銷(xiāo)達成市場(chǎng)目的的應用者提高自身運作能力，從而更進(jìn)一步達到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。會(huì )銷(xiāo)流程特點(diǎn)，主要有以下五個(gè)： 1、建立客戶(hù)數據信息這是會(huì )銷(xiāo)能夠開(kāi)展的前提。在互聯(lián)網(wǎng)基本普及的現在，很多企業(yè)都比較接受借助一站式數字管理服務(wù)管理平臺去進(jìn)行會(huì )議活動(dòng)搭建和管理。通過(guò)這個(gè)平臺可以把事先準備好的信息通過(guò)微信、微博、貼吧等社交媒體傳播出去，吸引興趣用戶(hù)主動(dòng)把身份信息錄入到企業(yè)辦會(huì )后臺2、客戶(hù)的邀約取得出目標客戶(hù)的信息之后,就要對他們進(jìn)行邀約了。會(huì )銷(xiāo)企業(yè)一般有送邀請函的方式進(jìn)行邀約。自從“圍住神經(jīng)貓”這個(gè)游戲在微信朋友圈爆紅后，借助H5和二維碼技術(shù)制作的電子邀請函和游戲起到了出其不意的效果。會(huì )點(diǎn)作為專(zhuān)業(yè)的會(huì )務(wù)服務(wù)平臺，將“微信+會(huì )務(wù)”的概念融入平臺當中，打造的電子邀請函以成本低、效果好的特點(diǎn)備注很多知名企業(yè)的關(guān)注3、現場(chǎng)會(huì )銷(xiāo)作為參會(huì )嘉賓，參會(huì )前的第一印象尤為重要，如何制造良好的活動(dòng)氣氛成為每個(gè)辦會(huì )企業(yè)要面臨的首要問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)+戰略的普及和全行業(yè)的滲透，讓得現如今的會(huì )展可以以大數據為依托，根據企業(yè)需求將代表身份的專(zhuān)屬數字二維碼實(shí)現智能分配，即針對接車(chē)安排、酒店入住、場(chǎng)地分區、座位分配等信息編入身份二維碼，主辦方可根據二維碼信息安排現場(chǎng)接待、現場(chǎng)簽到、活動(dòng)福利等服務(wù)，不僅可以真正實(shí)現一票管理和數據即時(shí)監控，還能讓到會(huì )嘉賓感受到主辦方的用心。會(huì )展活動(dòng)最好在正式開(kāi)始前能有互動(dòng),在參會(huì )者陸續進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就可以借助GPS、iBeacon、WiFi 等應用，展開(kāi)微信搖一搖，通過(guò)用獎勵的方式，令參會(huì )者接收到主辦方設置好的推送信息和活動(dòng)，以此來(lái)提升企業(yè)知名度和微信粉絲數量，調動(dòng)參會(huì )者的情緒，這樣的情況可以令活動(dòng)中的會(huì )銷(xiāo)互動(dòng)更容易令人接收，達到水到渠成的效果選取現場(chǎng)氣氛融洽的節點(diǎn)，可以借助“微信連接一切的能力”，將眾籌、我看到的最好的了，秒殺、團購等手段融入微信，因為微信的社交特點(diǎn)更能吸引參會(huì )者興趣，在實(shí)現活躍現場(chǎng)氣氛的同時(shí)達到會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目的，提升參會(huì )者的主動(dòng)性，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)4、數據分析和回訪(fǎng)會(huì )展活動(dòng)結束后，為了加強活動(dòng)對參會(huì )者的印象，可以根據會(huì )務(wù)管理平臺反饋的數據信息，對參會(huì )者進(jìn)行回訪(fǎng)溝通，提示其某個(gè)環(huán)節的參會(huì )感受，如有問(wèn)題請他和公司及時(shí)聯(lián)系,并留下公司的聯(lián)系方式。對于潛在客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，其目的一定要明確，即留住老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，因為維護老客戶(hù)的成本遠遠低于開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本綜合以上特點(diǎn)我們不難看出，會(huì )銷(xiāo)基于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)方式可以多種多樣，有著(zhù)傳播性強、滲透性強、針對性強、有效性強的特點(diǎn)。參會(huì )者經(jīng)過(guò)邀請函和邀約游戲的篩選，一般都是最具有消費可能的，這個(gè)時(shí)候如果在現場(chǎng)互動(dòng)過(guò)程中，有意識的引導他們加入到會(huì )銷(xiāo)互動(dòng)中，激發(fā)起沖動(dòng)消費的幾率的可能性大大提高，所以會(huì )銷(xiāo)的玩法直接導致了盈利的漲幅。而傳統的會(huì )銷(xiāo)方式要做到以上幾點(diǎn)相對比較困難當然，隨著(zhù)會(huì )銷(xiāo)模式的普及，暴露出的問(wèn)題也越來(lái)越多。首先，我國會(huì )展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到充分的創(chuàng )新，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式降低了客戶(hù)的消費欲望，進(jìn)而降低了會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的效益。其次，不能夠最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。因為很多的企業(yè)沒(méi)有對顧客進(jìn)行全面的調查、分析，盲目的舉辦會(huì )展，長(cháng)此以往導致會(huì )展企業(yè)失去了大量的客戶(hù)，影響企業(yè)的發(fā)展。這些都是目前我國會(huì )展企業(yè)急需解決的問(wèn)題，只有解決了這些問(wèn)題，才能夠保證會(huì )展企業(yè)長(cháng)期穩定的發(fā)展。因此我們要在會(huì )銷(xiāo)過(guò)程中注意以下幾點(diǎn)： 1、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略差異化營(yíng)銷(xiāo)策略就是要讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品與以往產(chǎn)品的不同，此種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且提供更加舒適的服務(wù)，最大限度地使客戶(hù)感到滿(mǎn)足。首先，要讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品質(zhì)量的不同，將會(huì )展產(chǎn)品的質(zhì)量與同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行明顯的對比，讓客戶(hù)感受到此種產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。其次，還要提高會(huì )展的服務(wù)質(zhì)量，因為舒適的服務(wù)能夠最大限度地提高客戶(hù)消費欲望。同樣的商品，顧客一定會(huì )選取更好的服務(wù)進(jìn)行消費。最后，企業(yè)要提高自身的影響力，樹(shù)立良好的口碑，保證企業(yè)的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。會(huì )展企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的渠道來(lái)擴大企業(yè)的知名度，通過(guò)宣傳片等手段，最直觀(guān)地讓客戶(hù)感受到會(huì )展的特色。企業(yè)還要提高企業(yè)的聲譽(yù)，良好的聲譽(yù)能夠更大限度地吸引客戶(hù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額2、 增大營(yíng)銷(xiāo)彈性因為每一位客戶(hù)都存在很大的不同，所以企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要保證營(yíng)銷(xiāo)的彈性。讓每一位客戶(hù)都能得到適合的選擇，針對不同消費水平的顧客提供不同檔次的消費。并且會(huì )展企業(yè)還要增大會(huì )展的個(gè)性化服務(wù)，特別是基于微信的深度開(kāi)發(fā)，企業(yè)宣傳片制作包括對GPS、iBeacon、WiFi手段的應用，最大限度地保證不同的顧客都能夠得到滿(mǎn)意的服務(wù)3、 形成核心競爭力企業(yè)要注重形成核心競爭力，從而達到具有穩定客戶(hù)目的，進(jìn)而保證企業(yè)能夠長(cháng)期穩定的發(fā)展。首先，企業(yè)要拓寬招展的渠道，加大推廣力度，學(xué)會(huì )運用數字化的一站式辦會(huì )模式來(lái)降低企業(yè)的運營(yíng)成本，增大目標客戶(hù)的范圍。其次，企業(yè)要具有科學(xué)制定價(jià)格的能力。價(jià)格是影響核心競爭力的主要因素，企業(yè)必須要具有合理制定價(jià)格的能力，才能保證穩定的客源4、運用創(chuàng )新策略會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新將會(huì )在未來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間內占據會(huì )展業(yè)的主流。會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新首先應該從營(yíng)銷(xiāo)理念上著(zhù)手進(jìn)行，追逐“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì )務(wù)”的趨勢，這樣新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念將很好地指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行。今年國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影票房過(guò)11億元 去低幼化仍是發(fā)其次，營(yíng)銷(xiāo)的主體也要隨之創(chuàng )新，百集紀錄片中國通史8月12日起7集連播。會(huì )展業(yè)的蓬勃發(fā)展并不僅僅依靠會(huì )展，還要得到會(huì )展城市、參展企業(yè)、專(zhuān)業(yè)媒體（包括最新崛起的自媒體）的大力支持，要打破辦會(huì )展只依靠會(huì )展公司的傳統觀(guān)念。最后，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，企業(yè)可以采取以下新穎的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如二維碼簽到、V直播、微信互動(dòng)、大屏幕互動(dòng)等，來(lái)吸引客戶(hù)的注意力，企業(yè)宣傳片制作借此推廣自己的產(chǎn)品。企業(yè)要不斷運用創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引顧客，并適應會(huì )展經(jīng)濟的不斷發(fā)展其實(shí)會(huì )銷(xiāo)是我國會(huì )展業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期下的產(chǎn)物，同營(yíng)銷(xiāo)手段和客戶(hù)行為和心理的變化密不可分。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟中的普及，互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家經(jīng)濟戰略方針，會(huì )展業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，讓得傳統意義上的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)變了玩法，影視視頻制作會(huì )銷(xiāo)的方式不能簡(jiǎn)單的歸為一種營(yíng)銷(xiāo)模式的范疇，這種模式的實(shí)行是一個(gè)系統的過(guò)程，需要各個(gè)方面的相互配合，因此需要根據自己企業(yè)的具體情況和客戶(hù)的需求情況來(lái)實(shí)行，會(huì )銷(xiāo)的發(fā)展需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新。了解會(huì )銷(xiāo)、才能真正融入當下最為先進(jìn)的思想，找到最符合自己企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)模式，最終實(shí)現盈利的目的。